Hace unos días falleció Dietrich Mateschitz, fundador del imperio Red Bull y uno de los grandes personajes del mundo del marketing durante las últimas décadas. El magnate dejó múltiples enseñanzas sobre cómo desarrollar una marca y posicionarla en ventas.
De hecho, algo que muy pocos saben es que ni siquiera él creó esta famosísima firma de bebidas energéticas, sino que fue durante un viaje de negocios a Tailandia cuando notó cómo un producto local contra el jetlag le permitía recuperar fuerzas en poco tiempo. Consciente de lo que tenía entre manos, no dudó en importar Red Bull a occidente.
¿Qué hemos aprendido, o deberíamos aprender, de él?
Abierto a las oportunidades
Podría decirse que Mateschitz ya era alguien relativamente exitoso en los negocios, pero no dejó pasar la oportunidad de traer la bebida tailandesa Krating Daeng a Europa al observar él mismo que daba resultado y le permitía deshacerse del jetlag en solamente unas horas.
Inventar lo justo
Es decir, él no inventó el producto, sino que copió parte de sus elementos distintivos. Lo único que inventó fue el sabor actual, reformulado porque el original no acababa de gustar a los consumidores europeos al ser demasiado dulce, algo más ajeno a sus paladares.
Ofrecer experiencias
Si hay algo que desmarcó a Red Bull de otras bebidas energéticas fue su capacidad para relacionarse en el imaginario social a través de los eventos a los que todos quieren asistir. Muchas de las grandes competencias deportivas son patrocinadas por esta compañía.
